ERFARINGER MED 100+ SMÅ VIRKSOMHEDER
KOGT NED PÅ ÉN SIDE
Jeg har samlet mine erfaringer i 8 “vækstbarrierer”, fordi det er typiske områder, der i større eller mindre grad spiller ind, når en virksomhed skal gå fra lille til stor. Tag et hurtigt overblik og/eller dyk ned i de artikler, jeg har skrevet indenfor de enkelte barrierer.
vækstbarriere #1
I TÆNKER FOR SMÅT
Det er dig (ledelsen), der fastlægger, hvor højt bommen skal sættes for virksomheden. Men det er også dig, der typisk er showstopper. Har du ambitioner om at gå fra lille til stor virksomhed? Så start med at tænke stort. Nu
vækstbarriere #2
I VIL FOR MEGET
Din virksomhed kan for meget. Til for mange. Det udvander jeres profil. Og dig? Du gaber over for mange ting. Det giver flaskehalse og dårlige vækstbetingelser. Det skal vi have lavet om på.
vækstbarriere #3
SALGET GÅR FOR SLØVT
Salg er en ongoing opgave, der skal have 24/7/365 attention. Og som om det ikke var nok, skal hele organisationen være gearet til (og tænke i) salg.
I store virksomheder er salget professionaliseret. I små virksomheder er det alt for ofte tilfældigheder, der styrer salget - og dermed udviklingen.
vækstbarriere #4
I ER UKENDTE & USEXEDE
Det er et dårligt sted at tænke småt. Kendskabet til din virksomhed skaber troværdighed. Og uden den fornødne "‘kant’ bliver du blot én ud af mange.
vækstbarriere #5
KÆRE EJERLEDER:
BLOKERER DU SELV FOR FREMDRIFT?
Du bruger (for megen) tid på opgaver, der ikke tilfører virksomheden værdi. Du har hovedet fyldt med ideer, men de fleste forbliver dér. Du er i tvivl, om de ansatte udnytter deres fulde potentiale - og om de ser dig som en inspirerende leder.
vækstbarriere #6
HAR DU SAT DET RIGTIGE HOLD?
Du ansætter efter kortsigtede behov fremfor en langsigtet plan (måske fordi du ikke har én). Du laver fejlansættelser. Og du er for langsom til at reagere på dem. Ansætter personer du “har råd til” fremfor at sætte et A-hold. Måske har I ikke, hvad det kræver for at nå næste niveau?
vækstbarriere #7
NUL MÅL. NUL RETNING
Det er sjældent nye ideer og påfund, der mangler i små virksomheder. Desværre, fristes jeg til at skrive. For med mangel på et entydigt mål for virksomheden, er det som at sejle med vinden. Alle ideer er reelt gode. "Hvilken vej skal vi i dag, chef?"
vækstbarriere #8
VI HAR IKKE RÅD
Virksomheden lader sig begrænse af sin egen økonomi. Det sætter en laveste fællesnævner over samtlige tanker og tiltag: “hvad kan lade sig gøre” eller “hvad har vi råd til”. Du er nødt til at vende din tankegang om.
Prøv at spørge: Hvad skal der til? For virksomheden har ikke råd til at tænke småt, hvis den skal være stor!